Почему же одни - становятся успешными предпринимателями, а другие – достигают вершин карьерной лестницы? Стоит ли «карьеристам» начинать собственный бизнес и будет ли он заведомо успешным? 

- Я хочу свой бизнес, с чего мне начать? 

Нас часто сопровождают примеры того, что наиболее преуспевающие владельцы корпораций не имеют порой даже оконченного высшего образования. Судя по тому, что многие из таких людей стараются окончить ВУЗ уже будучи довольно успешными предпринимателями, да еще и получить звание кандидата наук или даже профессора – это лишнее подтверждение тому, что успешность в обучении является признаком (даже, лучше сказать, признанием) умственных способностей. Но почему же тогда отличники чаще становятся наемными работниками как в сфере науки, так и в сфере услуг и производства в то время как троечники чаще всего являются владельцами этих структур?

Вначале отвечу на вопрос – почему важно это понимать и какая разница для обычного человека, знает ли он об этом? Эта разница как раз и определяет, стоит ли человеку начинать свой бизнес или следует сосредоточиться на построении успешной карьеры. Ведь оба эти пути – равнозначно привлекательны. Так почему же одни становятся успешными предпринимателями, а другие – достигают вершин карьерной лестницы? Стоит ли «карьеристам» начинать собственный бизнес и будет ли он заведомо успешным?

Проводя много бесед и консультаций с людьми, которые начинают свой бизнес, развивают свой бизнес и теми, кто просит меня взять их к себе на работу (либо просто ищет место в какой-либо компании), я заметила, что не только взгляды у людей разные, разная мотивация и разный лексикон (и словарный запас) – люди по разному формируют причинно-следственные связи. Например, одна моя одноклассница говорит примерно следующее - ну я же такая умная, я постоянно учусь, у меня три высших образования, ну почему …. и далее следует практически любая цепочка слов, которая приводит слушателя к любому утверждению из ее повседневной жизни. Она периодически просит взять ее на работу, при этом она делает акцент на своих личных заслугах и на том, что она хорошо училась и у нее хорошее образование. Ее причинно-следственные связи четко выстроены в направлении «хорошо училась – хорошая зарплата». Согласно этой цепочки она оценивает себя и других людей.

Еще один пример, который я хочу привести – это тип людей с установкой «я буду делать все что скажешь – а ты мне платишь» (в понимании - "потому что ты мне платишь"). Это определенный вид или интерпретация известной пословицы – кто платит, тот и заказывает музыку (устанавливает правила, танцует девушку и т.п.) Этот тип характерен тем, что это люди, ориентированные на кассу – они привыкли получать деньги в определенный день в определенном месте и в определенной сумме, и они, как правило, ищут не работу/дело/команду/и т.п., а кассу (того кто платит). Люди этого типа, - это, как правило, так же умные, интеллектуальные, и достаточные для той работы, на которую они ориентированы, но в отличие от первого типа они не будут продолжать работать в условиях проблем с оплатой.

Но и первый, и второй тип людей одинаково слабо устойчив к окружающей среде (нашей с вами окружающей среде проживания). Одно известное выражение моей подруги хорошо поясняет логику такого утверждения – «Проститутка никогда не станет прачкой». И, если мы отбросим философствования о возрасте, то при всех других благоприятных условиях так и будет. Так почему же это важно знать?

Я поясню на еще одном простом но ярком, на мой взгляд, примере. Он помогает оценить свои желания и прояснить свои цели. Вот этот пример: Вы – прилежный ученик/ученица, окончили школу без троек, поступили в ВУЗ, который хорошо либо отлично закончили. Вы накопили достаточно знаний и опыта, чтобы реализовать себя, вы наконец-то определились – кто вы. Но вот незадача! – вы специалист, для которого возможна как карьера наемного работника, так и создание собственного бизнеса (или работа независимого специалиста или фрилансера). Что выбрать? Как правило, люди разного возраста, разного опыта и положения на своей карьерной лестнице сложно справляются с этим вопросом. Им кажется, что “все по силам, все по плечу”, - и выбор только в варианте карьеры – скажем, бизнес-леди или управляющий партнер в компании. И выбирают они, часто руководствуясь двумя простыми критериями 1) «защищенность» - хочу ли я рисковать, создавая свой бизнес или я хочу стабильности, получая заработную плату; 2) «опыт» – достаточно ли у меня знаний о том, что я хочу делать или пока нет. Достаточно ли этого? Нет, этого не достаточно.

А что еще?

Нужно ответить еще на один вопрос – почему троечники преуспевают? Не поняли? Я поясню. «Я – умная, я – образованная, у меня красный диплом, у меня – Оксфорд…, я умею….» и так далее и тому подобное, - это все аргументы отличников и хорошистов, захваленных учителями и залюбленных родителями. А что же троечники? Троечников хвалить не за что – у них нет достойных отметок, красного диплома и как правило особой тяги к знаниям. Поэтому с самого раннего детства у них складывается устойчивая связь «действие – результат», например: «не выучил – получил двойку», «мама узнала – получил нагоняй», «забил гол – ура, похвалили»…. И такой человек во взрослом возрасте продает не себя (я умный, я образованный) – а товар, т.е. то, что он сделал (или другой сделал), т.е. он продает связку «действие-результат». Что будет являться товаром для «отличников»? Ответ - они сами. И, как правило, это становится откровением для «отличников». Почему-то им сложнее объяснить разницу между собственным бизнесом и наемной работой – но этот пример всегда срабатывает. Поэтому я так часто использую этот пример. Я его так же привожу и тем людям, которые сидя в кресле наемного работника мечтают о создании собственного бизнеса. Им я задаю еще один вопрос – а куда вы будете ходить за зарплатой?

Считать, что наемный работник ничего не продает – это большая ошибка. Его товар – это он сам. Его бренд – это его фамилия, его Резюме и его Портфолио. Его инвестиции – это инвестиции в его навыки, знания, т.е. в него самого. Он продает себя. Он –товар.

Как только человек начинает продавать результат своего труда либо начинает создавать добавочную стоимость товару либо услуге, - он перестает быть товаром, за который кто-то платит, он становится продавцом (бизнесменом). Ведь правда, абсурдно думать, что вы заплатите в парикмахерской не за прическу, которую сделает вам девушка, а за ее диплом – ведь вы приобретаете себе не специалиста, а результат его труда. Это справедливо и для профессий, для которых сохраняется актуальность наличия хорошего образования и опыта – например, для адвокатов, аудиторов, консультантов, программистов и даже парикмахеров, которые занимаются индивидуальной профессиональной деятельностью. Это справедливо до тех пор, пока мы говорим об одном специалисте, которого выбирают – но как только мы начинаем говорить о компании, эта зависимость утрачивается. Например, компания может выполнять работы разной сложности силами как своих специалистов, так и в партнерстве с другими компаниями (причем это партнерство может быть как в профессии, так и в делегировании части бизнес-процесса, например бухучета или даже сбыта).

Поэтому для того, чтобы однозначно и ясно дать себе ответ на вопрос – что делать? –Строить карьеру или создавать бизнес? Нужно четко понимать свою жизненную позицию и свою философию и честно ответить себе на три вопроса: 1) где у меня касса? 2) как сильно я ценю свои знания? 3) что я продаю – себя или то, что я делаю? И если вы цените свой аттестат, свои знания больше, чем то, что вы можете делать – ваша дорога – это идти вверх по карьерой лестнице. Если же вы производите что-то, что имеет ценность для других людей – попробуйте создать свой бизнес.

Опыт – это дело наживное, и ценным будет только тот опыт, который вы будете применять на практике – поэтому так же в зависимости от того, какую дорогу вы себе выбираете, такой опыт и нужно приобретать и накапливать. Нет смысла получать опыт того, что не пригодится вам в достижении вашей цели.

Вопрос защищенности – вопрос о зарплате и кассе – очень важный, и отвечая на него нужно иметь в виду, что часто собственный бизнес, не смотря на отсутствие зарплаты и кассы, более надежен и со временем дает большую защищенность, чем самое надежное рабочее место (ведь никто не застрахован от сокращения, кризиса и других рисков).

И в вопросе о “проститутке и прачке”, - как правило, бизнесмен может быть и тем и другим, он может сам стать за прилавок и торговать товаром, а может сесть в директорское кресло и вести переговоры. Для него нет “запрещенных” или “недостойных” мест - каждое звено его бизнеса одинаково важное.

Если вы знаете ответы на эти вопросы, вы знаете что делать!

- Я хочу свой бизнес, с чего мне начать?

- Начни с себя. С понимания себя.

Просмотров: 440