Из опыта бизнес-инкубатора WannaBiz. Мы работаем уже полтора года и уже накопился опыт, которым можно поделиться.

Что важнее для стартапа: собственно проект или команда, его реализующая? Для меня это не абстрактная игра ума типа "яйцо или курица", а актуальный технологический вопрос. Когда в бизнес-инкубатор Wannabiz приходит заявка - это не просто подробно-регламентированное описание проекта, это еще и своеобразный тест для команды. Что  тестируем? Надо понять, что это за люди. Основными качествами успешного стартапера являются целеустремленность, готовность идти до конца, умение воспринимать критику и делать правильные выводы, а также, создавать и работать в команде. Если вы хотите получить инвестиции или каким-то образом сотрудничать с инвесторами, поставьте себя на их место хотя бы на минуту и ответьте на следующий вопрос: «Какими должны быть ваши бизнес партнеры?».  Назовите несколько желаемых качеств, а еще лучше – запишите. Теперь соотнесите, какими из важных для инвестора качеств обладаете Вы и Ваша команда. Я уверен, что, будучи в роли инвестора, основными важными качествами Вы назвали бы не технические способности участников, а в первую очередь умение быть единой командой. Ведь, если из цепи убрать одно звено, то эта цепь не потянет нагрузки, с которыми приходится сталкиваться стартаперам ежедневно. Казалось бы, какое отношение к этому имеет инвестор, но как говориться:  «Если ты дал кому-то деньги, то это уже твоя проблема», а инвесторы не хотят проблем. Они смогут Вам помочь наладить нужные контакты, найти первых партнеров и клиентов для проекта, разобраться с юридической и финансовой частью, но они не будут искать ко-фаундеров. Поэтому процесс заключения инвестиционных сделок такой долгий. Каждый инвестор хочет поближе узнать команду проекта. В Европе и Кремневой Долине много сделок заключается примерно через год после знакомства инвесторов и команды стартапа, они встречаются на ланч, созваниваются и даже становятся друзьями. И только после того, как инвестор убедился в качестве команды, может произойти сделка. Да и команде тоже не мешает удостовериться в «благих» намерениях финансирующей стороны. В нашей практике были команды, с которыми мы практически готовы были заключить сделки, но буквально перед подписанием соглашений команды распадались, основатели ссорились, что делало дальнейшее сотрудничество невозможным. Так было с командой проекта AdDoop – рекламная платформа. Мы уже вышли на стадию подписания договора, а они просто исчезли. Нам в этом случае, можно сказать,  повезло. Интересными были и Volo - мобильное приложение для волонтеров – победители Kiev Startup Weekend 2013. В эту команду мы вложили много усилий, но, к сожалению, проект так и не был доделан из-за разногласий в команде. Еще совсем недавно вели активные переговоры с командой Gezelling – платформа для промо-акций, но на днях они сообщили, что не могут уделять достаточно времени развитию платформы. С командой же, которая при любых условиях готова работать, остаться в проигрыше почти невозможно. Потому что проект может изменяться, пересматриваться, но команда остается всегда.

Просмотров: 2428